Pada tahun 2005, Acara Utama World Series of Poker memiliki 5.619 peserta. Tapi apakah pemenang gelang, Joe Hachem menyusun rencana untuk mengalahkan masing-masing lawan ini? Tentu saja tidak. Sebaliknya dia fokus pada satu hal – para pemain di mejanya.
Di dalam grup ini, Hachem mempersempit fokusnya lebih jauh. Dia sengaja memilih tempat melawan lawan yang menawarkannya kesempatan terbaik untuk menjatuhkan pot dengan risiko paling sedikit. Pada momen tertentu, Hachem hanya harus fokus pada sembilan lawan. Akhirnya, dia duduk dengan semua keripik dan dompet $ 7,5 juta.
Tunggu sebentar; apakah dia memenangkan semua chip tanpa harus bermain melawan semua orang? Persis.
Apakah Anda mencoba bermain dengan seluruh lapangan?
Bukankah lebih bagus jika semua orang menginginkan produk atau layanan Anda? Maka Anda tidak perlu khawatir mencoba meyakinkan siapa pun untuk membeli dari Anda. Tapi sejujurnya, beberapa orang tidak tertarik. Dan yang lainnya bukanlah kandidat yang baik untuk memulai. Jadi, mengapa Anda repot-repot menulis salinan situs web kepada mereka? Itu pertanyaan yang bagus Judi Bola.
Secara alami, kami berpikir dengan menjangkau lebih banyak orang dengan tulisan kami peluang kami untuk melakukan penjualan akan meningkat. Faktanya, yang terjadi justru sebaliknya ketika Anda berbicara dengan orang yang salah. Anda perlu menjangkau lebih banyak orang yang sesuai dengan target audiens Anda. Begitulah cara Anda meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan.
Tidakkah Anda lebih suka meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan klien berisiko tinggi?
Jika Anda tidak menyesuaikan upaya menulis Anda untuk menjangkau audiens target Anda, maka Anda pasti tidak terhubung dengan orang-orang yang dengan senang hati akan membayar lebih untuk produk atau layanan Anda. Dan jika Anda tidak terhubung dengan orang-orang ini, Anda mungkin juga memberi makan seperempat ke dalam mesin slot dengan harapan mendapatkan keberuntungan.
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda tidak bisa bermain-main dengan membabi buta seperti ini. Jadi, bagaimana Anda berhenti membuang-buang waktu dan uang untuk penulisan yang tidak efektif untuk situs web Anda? Dan bagaimana Anda mulai berbicara dengan mereka yang menghargai nilai dari apa yang Anda tawarkan?
Berhentilah mencoba bermain dengan 5.619 peserta!
Sama seperti Hachem, Anda harus mempersempit lapangan. Anda harus memilih target yang kemungkinan besar akan memberikan chipnya kepada Anda. Setelah Anda menemukan orang ini, (ya orang, bukan orang) Anda menyesuaikan copywriting Anda secara khusus. Masuk ke dalam pikiran orang ini.
Di meja Anda diam-diam akan mempelajari setiap gerakannya. Menonton bagaimana dia menangani keripiknya. Mencari tahu kecenderungannya. Bagaimana Anda bisa meyakinkan dia untuk memasukkan cakram tanah liat yang enak itu ke dalam panci? Dengan mengelompokkan orang ini, Anda akan memiliki keunggulan yang dibutuhkan untuk mendorong chip tersebut ke arah Anda.
Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu terlalu tertutup dengan klien Anda. Anda akan kagum pada apa yang dapat Anda pelajari hanya dengan mengajukan pertanyaan yang tepat. Kemudian Anda dapat berhenti mencoba menebak cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda. Anda justru akan tahu. Hanya dengan meluangkan waktu untuk berbicara dengan pelanggan saat ini atau calon pelanggan.
“Tapi saya tidak ingin membatasi bisnis saya!”
Saya tahu Anda ragu-ragu karena konsep ini meminta Anda untuk melupakan sebagian besar orang yang selama ini Anda coba jangkau. Tapi ingat, Hachem berakhir dengan semua keripiknya, bukan? Semua karena dia mengerti dia tidak perlu bermain dengan semua orang.
Dengan memfokuskan upaya Anda, Anda akan lebih memahami masalah yang dihadapi oleh calon pelanggan Anda. Alih-alih membuat pernyataan menyeluruh, Anda akan berbicara langsung kepada target Anda dan menawarkan solusi yang mereka butuhkan. Segera salinan situs web Anda akan mulai menarik klien yang Anda cari.
Apakah saya tidak akan mengasingkan yang lain?
Benar-benar tidak! Nyatanya, Anda akan mengubah lebih banyak target Anda dan juga mereka yang berada di sekitar sasaran. Satu-satunya orang yang kalah adalah orang-orang yang tidak akan Anda dapatkan. Ini seperti usus buntu Anda dibuang. Ini bukan kerugian.
Saya tahu saya tahu. Anda masih belum yakin. Yah, saya tidak akan menawarkan saran saya tidak mengikuti diri saya sendiri.
Hei, aku juga melakukannya …
Ambil artikel ini sebagai contoh. Ini ditulis untuk pemilik usaha kecil yang mengalami kesulitan menulis untuk situs web mereka. Terdengar seperti orang yang Anda kenal?
Tapi saya tidak berhenti di situ. Saya kemudian mempersempit lebih jauh ke satu profil strategis berdasarkan topik yang saya tulis. Jika Anda menerapkan fokus seperti ini, Anda akan merasa jauh lebih mudah saat mencoba menulis untuk situs web Anda sendiri. Jadi tunggu apa lagi?
Tidak ada ruginya.
Cobalah. Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda mencobanya. Ada berita yang lebih baik juga. Sangat mudah untuk mencobanya saat menulis situs web Anda sendiri dan materi pemasaran lainnya. Jangan khawatir Anda tidak perlu merogoh saku dan mulai mencetak brosur baru (walaupun pada akhirnya Anda akan menginginkannya). Coba saja beberapa perubahan pada salinan situs web Anda atau tulis promosi email baru. Menguji.
Lihat diri mu sendiri. Menulis untuk seseorang yang spesifik. Anda akan langsung merasakan perbedaannya.
Apa yang telah kita pelajari?
Jangan mempermudah tulisan Anda dengan mencoba menjangkau semua orang. Pilih prospek yang ideal dan tulis khusus untuk mereka. Kemudian Anda akan segera membangun tumpukan besar Anda sendiri. Dan Anda mungkin akan mendapatkan semua chip!